Наличието на добре оразмерена дистрибуторска мрежа , съобразена с нуждите на клиентите и страната, в която се продава продуктът, е от съществено значение за всяка компания. Този принцип е още по-важен за компаниите в автомобилния сектор.
Марките автомобили зависят от продажбите и ако даден регион в дадена държава не е добре покрит, друг конкурент почти сигурно ще запълни тази празнина и ще установи силно присъствие. Fiat Chrysler Automobiles (FCA) разбира това добре и за да обърне спада в продажбите, който наблюдава в Съединените щати, реши, че най-доброто решение е да отвори нови официални дилърства.
Според нашите източници, плановете за разширяване на FCA в Съединените щати включват откриването на приблизително 380 нови дилърства. Това би довело общия брой на оторизираните дилърства в страната до между 2.850 и 2.900.
Като част от тези планове, FCA ще се съсредоточи върху укрепването на определени райони, като например Хюстън . Целта на компанията е да отвори пет нови дилърства, които да обслужват столичния район. С тези допълнения общият брой на дилърствата в Хюстън (град и околните райони) ще достигне приблизително 17.
Това заключение, до което стигна италиано-американската група, обаче изглежда не се е приело добре от вече функциониращите центрове . Очевидно няколко официални центъра са се оплакали, че конкуренцията ще бъде много по-голяма и следователно цените на автомобилите ще паднат драстично.
Това очевидно е така, тъй като по-високото търсене допълнително намалява цените , но ако магазините се отварят внимателно и са добре организирани, това не би трябвало да е контрапродуктивно за продажбите на групата. FCA обаче е наясно, че рентабилността на всеки дилър може да е по-ниска , но това не би трябвало да е така, тъй като ще трябва да укрепят други области на бизнеса си.
Източник – Fiat Chrysler Automobiles (FCA)
