Когато една марка реши Пуснете продукт на пазара Трябва много добре да помислите къде искате да стигнете с него. Преди дизайна му, много и разнообразни проучване на пазара, за да разберете коя ще бъде вашата целева аудитория, дали ще бъде мъжки или женски, дали ще е насочен към хора със средно-висока покупателна способност или напротив, ще бъде позициониран в по-ниската част на пазара.
С цялата тази информация започва проектирането на продукта., тъй като трябва да отговаря на редица основни условия, така че да се адаптира към резултатите от изследването. Тези стъпки (коментирани по много опростен начин) се извършват от всички марки без изключение, но понякога те могат да бъдат удължени когато продукт с по-специален или малцинствен профил ще бъде пуснат на пазара.
Опел, с комерсиалното стартиране на Grandland X и Crossland X се играят много, тъй като присъствието му в SUV сегмента се покрива само от Mokka X. Това е така, защото въпреки факта, че те все още се справят страхотно те трябва да подобрят позицията си в този пазарен сегмент, ако искат да увеличат глобалните си продажби и да подобрят икономическите си резултати.
Според Карл-Томас Нойман, главен изпълнителен директор на Opel, Crossland X е кола, която харесва особено a las mujeres. Тази информация беше предоставена въз основа на пазарни проучвания, които бяха извършени във фирмата, за да предложи разработването на модела. С тази ни води перфектно към коя част от пазара е насочен и какви са ти претенциите когато пристигне при дилърите.
Тези твърдения бяха одобрени от Тина Мюлер (отговорна за маркетинга на модела), като добави това „Жените харесват [Crossland X], защото харесваме повдигнатата позиция на седене и 24-часовата консиерж услуга OnStar, която ви позволява да резервирате хотел, докато шофирате“. С тези думи можем да видим как германската марка следва същия път, който Fiat вече направи, когато лансира гамата 500 със своите производни.
Въпреки това, за фирма с размера на Opel да прави подобни изявления може да бъде контрапродуктивно. Днес продуктите (въпреки че те трябва да бъдат насочени към основна аудитория) те трябва да имат глобално призвание. Причината е проста, тъй като ако даден продукт е типизиран в пазарна категория и това по някаква причина претърпява неуспех, може да бъде обречен на провал и тогава промяната на пазарната позиция на продукта ще се превърне в трудна задача.
Остава да видим дали пазарът и времето са съгласни с отговорните за немската фирма.
Източник – Opel